Les entreprises partout dans le monde évoluent dans des marchés extrêmement concurrentiels.
Pour résister à cette forte concurrence, la différenciation est importante, car elle permet de donner une identité propre à votre entreprise que les clients connaitront au fil du temps.
De plus, proposer un produit de bonne qualité est très commun sur le marché, car dans le cas contraire, l’entreprise ne fera pas long feu.
La stratégie de prix est elle aussi importante, car elle apportera un positionnement bien précis à votre produit sur le marché.
Nous verrons dans cet article toutes les informations à connaitre à propos de la stratégie de prix d’une entreprise.
Fixer le prix de votre produit : une démarche nécessaire
Il existerait au sein d’une entreprise certaines données qui se montrent nécessaires si l’on veut qu’il se vende bien.
La notion de marketing mix intervient dans ce cas de figure, et comporte principalement 4P :
- La promotion ;
- Le produit ;
- La place ;
- Le prix.
Promouvoir un produit vise à le rendre visible aux yeux des clients et des prospects de la marque.
La notion de produit désigne toutes les caractéristiques de ce dernier, ainsi que ses avantages et inconvénients comparé aux produits similaires de la concurrence.
La place désigne tous les moyens de commercialiser le produit.
Enfin, le prix désigne le montant à débourser pour l’acquérir.
Afin qu’une stratégie marketing réussisse, tous ces points devront être respectés.
Quelles sont les stratégies de prix possibles sur le marché ?
Il en existerait principalement quatre, à savoir :
- La stratégie d’écrémage ;
- La pénétration du marché ;
- La stratégie d’alignement ;
- Faire une guerre des prix.
La stratégie d’écrémage vise principalement à vendre le produit à un prix élevé afin de dégager des bénéfices sur l’unité.
La pénétration des marchés vise à établir un prix assez bas pour rentrer de force dans le marché.
L’alignement vise à proposer des prix similaires à ceux de la concurrence, tandis que la guerre des prix vise à proposer les produits à des tarifs extrêmement bas.
